律师业务开拓，律师业务开拓方向

本文目录一览：

• 1、年轻律师如何拓展案源?
• 2、青年律师如何开拓新类型业务
• 3、律师业务的开拓与维护演讲稿
• 4、实习律师如何拓展案源
• 5、律师如何开拓案源？

年轻律师如何拓展案源?

律师怎样拓展 案源 业务

年轻律师应该怎样拓展业务，几乎所有的年轻律师都思索过、实践过、也向老律师们请教过如何开拓案源的问题。日本有位律师写过一本小册子，概括业务开拓方式主要有两类，即横向发展和纵向发展。横向发展主要是通过老师、同学、朋友、亲戚介绍；纵向发展主要靠满意客户的推荐。

从横向发展来讲，主要取决于律师是否拥有良好的社会关系和较好的社交能力。这类方式比较传统，很适合有一定家庭背景、比较擅

长交际的年轻律师也是目前很多律师在业务发展中常用的方式之一。

从纵向发展来讲，主要靠有影响力的满意客户的推荐。其前提有两点：第一，年轻律师必须地找到第一个客户；第二，年轻律师要非常注重办案质量，让客户对律师提供的法律服务满意甚至是非常满意。缺点是必须要找到第一个客户，该客户是比较有影响力的，并且该客户对律师的服务非常满意才行，有点守株待兔的味道。

从我的从业经验来看，以上方式均为传统的业务拓展方式。我认为网上营销也是一个很适合年轻律师的一个营销方式，律师业务开拓他有横向发展和纵向发展不可比拟的诸多优点：第一，宣传范围广，互联网是没有地域限制的一个宣传平台；第二，费用低廉，非常适合刚起步的律师，甚至只需要准备一台电脑、电费、宽带费就可以律师业务开拓了；第三，网上营销可以充分的展示律师风采，在网上可以将你的成功案例，办案随笔，法理研究成果等一一向当事人展示。第四、新兴的律师威客网将以全新的运作模式来吸引更多的当事人来本网站寻找律师服务，当事人花更少的钱就能获得更好的律师服务。随着互联网不断发展，不断深入人心，网民的不断增长，未来10年律师在互联网上拓展业务将是一个必然，甚至可能成为年轻律师主要的业务拓展空间。

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青年律师如何开拓新类型业务

本期主持： 温陈静 上海远业律师事务所嘉 宾： 谭芳 上海市华诚律师事务所 朱晶晶 上海市嘉华律师事务所 蒋力飞 上海市华诚律师事务所文字整理： 许 倩 温陈静：业务是律师的根本，我们国家经济的发展和社会转型的大趋势，对于青年律师来说发展新类型业务是最主要的一个方向，那么如何发展，有何新思路，今天我们有幸请到你们来谈谈这个问题，提出一些新的想法，给其他律师特别是青年律师一些启发和借鉴。我们今天主要探讨三大问题：第一个就是传统业务面临的新挑战；第二是新类型业务发展的可能性；第三是如何有效地切入新类型业务。首先我们听听朱律师对第一个问题的想法。 传统业务面临的新挑战 朱晶晶：时代的发展，确实催生了很多新行业，有些领域我们在十年前或二十年前都不会接触，但是我也不认为传统业务面临着没有办法发展的挑战，觉得应该要用一种新的眼光去进行拓展。打个比方来说，最传统的婚姻家庭业务，我相信不管是十年前还是十年后，只要社会一直在发展，那么这业务范围就不会缩小。只要针对当下社会的特点，从市场的角度、客户的消费群和消费心理，在业务的拓展模式上进行一定的创新，它的业务量是不会缩小的。对于在新行业中发展我们法律业务的方面，则需要我们律师跟上社会发展的步伐，加强自身的学习，深入到这些新的领域去了解和挖掘新的业务。 温陈静：传统业务也可以从新的营销方式或者新的拓展渠道中创新，也会给律师带来些新的机遇，当然，新类型业务发展是个必然的趋势，对于这一点，蒋律师有什么看法呢？ 蒋力飞：我们今天主要讨论的是青年律师的业务开拓，在传统律师业务中，青年律师面临的挑战不仅仅是外界的市场压力，更来自于与同行前辈竞争产生的压力。虽然整个法律市场的需求体量没有减小，但青年律师想在传统法律事务当中能够闯出自己的一片天地，在一定时期内会和同行前辈竞争，这种竞争对青年律师是种非常强大的挑战。面对这样的挑战，我们不仅仅是要夯实传统业务中的专业知识、技能，更重要的是开拓一种新型宣传、推广模式，结合目前比较流行的网络或者微博、微信，通过这些媒介来宣传自己，尽快的在传统业务市场客户中推广自己。我相信如果青年律师在这方面做得好的话，会很快克服传统业务这方面的挑战，冲出重围。对于新型业务来讲，社会在发展，社会发展意味着各式各样的新兴行业、服务领域或者是潜在的一些市场客户在慢慢的滋生、成长，青年律师具备了老一辈律师所没有的市场敏感性以及对市场的把握和适应，我们如何在这种新兴的市场或行业当中捕捉或发现法律方面的需求，这是我们青年律师要考虑的。我相信，如果青年律师能够在这方面投入精力做些研究，会走出一条捷径。 新类型业务发展的可能性 温陈静：关于新类型业务的发展，应该特别适合有一定执业年限的青年创业型的律师，例如我们在座三位律师都有10年的执业时间，执业经历和三十多岁的年纪让我们既对传统业务有一定了解，又让我们有奋斗的欲望，希望不久的将来，在律师行业里有我们的新坐标。所以对于我们来说，有这样一种经验的积累、自我价值实现的愿望和社会责任感，推动我们去开拓。对于新类型业务发展的途径和方式，在律师行业中，有些律师认为应该跟着专业走，越专业对于发展新的业务越有好处，这是对比传统业务中“万金油”律师和综合性的所为主的现象来说的；当然，也有不少青年律师认为，应该是行业更重要，有一些新的行业，比如影视文化业、互联网行业，随着国家新的经济政策出现的其他新行业，这些行业中的法律服务原来是一片空白，一块处女地，意味着谁抢先占领，谁就最有话语权最有市场。就这两个观点，各位是怎么看的？ 朱晶晶：所谓的新业务是跟着专业走还是跟着行业走，我认为这不是个选择题，实际上两方面都是要具备的。专业是律师的内功，我们以前所谓的“万金油”律师就是什么专业都做，什么都懂一点，什么都不精深。随着现在法律服务市场的细分，市场对律师的专业化的程度要求更高。比如出现一个房地产问题，现在的客户到律师事务所来咨询的时候，他就会问：你们有没有房产方面的专业律师，可能十年前客户不会这样问，只会找个熟悉的律师或者名律师就可以了。但是从另一方面来说，我认为律师作为一种专业人才，可能还是和市场的认知要有个结合。我们律师行业内的专业都是按照部门法分类的，如劳动法专业、知识产权专业或者刑事专业。但客户除了需要找专业精深的律师外，还希望找对其行业较为熟悉的律师，他的需求是多样性的。因此我们不仅要勤修专业内功，在业务拓展时还要放宽眼光，注意选择去占领哪个行业作为自己的根据地，两者并不是二选一的关系，而应该是相结合的。 蒋力飞：对于业务新发展，行业和专业之间的发展不矛盾，在专业中，我们可以寻找出新的业务类型。有新的法律法规的出台，比如象前几年《反垄断法》、最近最高院关于《劳动法》的司法解释，这些法律法规、司法解释的出台就预示着对新的行业或者新的社会法律关系的调整趋势，我们青年律师应当结合新颁布的法律法规做一些市场调研，在这个背后就隐含着一些新律师业务的存在。所以从专业的角度来讲，结合新的法律法规出台，可以去寻找新的业务开拓的思路。对于行业同样也是如此。这几年上海着力打造成文化的高地，特别是以徐汇区为主，这块可能朱律师涉及的比较多，有关文化产业的，显然是个行业的门类，在这当中，我们律师应当及时地去介入这种新兴的行业，在这行业中孕育了大量新兴的法律事务，所以对专业或行业来说，我认为都可以找到并挖掘出新的业务类型。 温陈静：据我所知，几位律师都有自己专业领域的研究，例如朱律师在知识产权、著作权领域的专长在业界有很好的口碑，通过知识产权专业再走进影视文化行业，文化影视当然最关注的就是著作权了，想必朱律师把做精专业作为“成片开拓”行业的有力武器。当然如果律师在某个行业里有名气了，别人也许淡忘了他原来的专业领域，而是认为他是这个行业里非常优秀的律师。在欧美一些国家，律师经常会被称为汽车行业或其他一些行业的律师，那么他可能对这个行业里相关的法律法规非常清楚，并对诸如行业里的贸易习惯发展情况等也都比较了解，这样会逐步被定义为行业律师。目前，我们国家在各个行业的法制建设都是有待发展的，这就给我们律师带来广阔的发展空间，我们可以陪同行业共同成长。在我们徐汇其实有个比较典型的成功的例子，就是刘巍嵩律师，他做旅游行业法律服务，其实在他做之前很多律师对旅游法律服务比较陌生、不知从何做起，但是刘律师切入旅游法律服务后，很快就成为这个行业里非常优秀的律师，很多人包括政府、企业，都对他很认可。蒋律师您主要是做企业拆迁专业法律服务，您觉得这块专业领域有没有可能进行行业成片拓展？ 蒋力飞：实际上对于企业征收拆迁这块，如果从行业类别的大块来讲，它是归类于房地产土地取得前期筹备方面，同时它又是个综合性很强的法律专业门类，因为涉及到的法律关系非常庞杂，特别是企业拆迁，所以说其中蕴含着大量的法律事务。2011年国务院征收条例出台，2012年上海的实施细则出台，这两部法律规范是对2001年《拆迁条例》的取代，征收程序对以前的拆迁程序是颠覆性变化，这反而会给青年律师有切入这个行业或者专业领域的一个契机。专业当中是不是可以找到一个新的业务思路，这是需要随时注意的。我是律协不动产征收委员会的委员，我们上次开会的时候，曾经就上海市整个征收条例实施细则划分了一下，当中涉及到律师能介入的点多达三四十个，这意味着有三四十个业务领域可以去做。业务的开拓离不开专业，也离不开行业，我认为这是非常关键的。 温陈静：刚才大家都谈到律师挑选专业后在行业中的发展，在这个发展过程中势必遇到律师服务范围的扩大和延伸问题，如何扩大或延伸律师业务范围呢？朱律师有没有实践经验或者深刻的思考和大家一起分享一下？ 朱晶晶：我觉得这个问题还是可以结合前一个问题来一起谈，就是关于专业还是行业的问题。青年律师在发展业务的过程中会凭着自己的兴趣或者一些机缘的巧合对于某个专业领域有了一定的熟悉，然后再去思考，在这样的一个专业基础上有什么样的范围可以挑选。比如我本人对知识产权领域的版权专业较有兴趣，正好现在对应着我们文化产业的发展这样一个国家政策的导向，由此开始进行文化产业领域的研究和拓展，这个是基于专业来进行行业拓展。在另一种情况下，有些青年律师入行至今已经做了几年的“万金油”律师，我认为这并不是坏事，他在做“万金油”律师的过程中接触各行各业，所积累下的经验也是一笔非常丰厚的财富。如果我们的青年律师由于某种机缘巧合接触到某些新行业、新领域，有心钻研，也能成为这个新领域的专家。因为在某个行业中，一定是有一个可以找到对应法律业务的专业领域。比如说刚才温律师提到的刘巍嵩律师，他关注到了旅游行业，并潜心研究，已经成为旅游行业的法律专家。所以如果一开始没有选好专业，也没有关系，可以在熟悉的行业中深入研究，形成自己的专业优势。 如何有效地切入新类型业务 温陈静：朱律师的经验应该对很多年青律师都有新的启示，很多青年律师从一开始执业就在想要做哪个专业，经验告诉我们其实很多是一些机缘巧合，包括社会大的发展或者经济转型的情况给我们带来的机遇。当然现在客户对法律服务内容与以前大有不同，会有更多升级化的要求。这个话题我们也和谭芳律师有所探讨，她曾介绍了北京天同所，这家所专门做再审业务，我想很少律师会把再审作为自己的专业发展领域，可能大部分律师听到再审，就觉得会失败，但是天同所做得很好，成功率很高，业内口碑非常好。这是个传统业务，但属于一种新的拓展方式，在律师业内拓展，把律师需要再审的案件提供给他，把律师作为客户，我觉得他这种拓展客户的方式是全新的。还有浙江一墨所，专做影视领域，其所里有很多专业的经纪人，他的服务范围可能已大大突破了律师法律服务范围，所以就这两个所的业务发展方式，谈谈对我们青年律师开拓新类型业务有什么样的启示。 谭芳：北京天同所坚持专业性发展的道路，他们只做民商事再审的案件，业务范围只针对最基础的民商事合同纠纷。有一次，我有一个案件去咨询他们，只给了一审和二审的判决书，一个月后他们给我的回复让我很惊讶，他们整理了包括：案件法院为什么这样判；我们有哪些依据，法院为什么采纳或没有采纳；某某省高院内部会议纪要对这个问题怎么解释等等，内容非常详细。蒋勇律师告诉我，他们处理的每个案件都可以像这样整理成一本书。一年中，他们会从成百上千的再审案子中挑选十余起他们认为有机会胜诉的来做，而大部分的时间他们都在做这种“无偿”的整理工作，他们的成功也恰恰是基于这些“无用功”———用细致、完美的流程将知识管理的工作做到了极致。如今他们是整个北京市创收排名前五的律所，他们胜诉率可以达到百分之九十以上，有些案例甚至会影响立法。 另一个值得大家学习的例子是浙江的一墨所。他们的核心团队由几个曾在同一家律师事务所工作的年轻律师组成。由于之前的律所解散，又没有一家律所愿意接受他们整个团队，他们决定自己创业，成立了现在的浙江一墨律师事务所。和所有刚创业的年轻律师一样，他们也面对着没有案源的困境。一次偶然的机会，他们审查到一份演员的经纪合同，惊讶于合同漏洞百出，同时，他们发现，这块领域中律师有很大的业务操作空间。由于都是80后的年轻人，凭借着自身的法律知识与对影视文化产业的熟悉与热情，他们集体搬到横店影视城，为演员提供免费的法律服务。经过持久的努力和付出，他们在影视文化领域中积累了一定的专业度和声誉，逐步与许多明星建立了相互依托的合作关系。现在他们是浙江卫视的法律顾问，“周立波”、“中国好声音学员”的经纪合同都由他们负责起草签署。如今他们又开始关注动漫产业，并希望从中挖掘新的机会。 我认为青年律师拓展业务，要坚持专业化，以“十年磨一剑”的毅力提升自己的法律见识、法律技能，也要学会借力，学会扬长避短，将自己的兴趣与职业对接。 朱晶晶：刚才提到的这两个所，我有所耳闻，多次听谭律师提起过。刚才温律师提到的天同所，它的发展眼光和角度非常独特，由于选择做再审案件，他们很多市场拓展的精力放在了行内，比如给业内的律师包括律所主任提供培训。除此之外，他们在自己的专业性上下了很多功夫，最令人印象深刻的是提倡服务的有形化。我们都知道，服务是种无形的东西，在做市场推广的时候，很难向客户去描述或让他看到你的服务到底具有什么样的价值。天同所强调服务有形化，会把所有案件做成图表或综述形式，让客户通过有形的载体认识到服务的价值所在，从事各种专业领域法律服务的律师都可以借鉴这种方式。特别是我们青年律师，在信息化技能上相对我们的前辈律师更有优势。事实上我们可以看到很多勤奋的律师界的前辈也在追赶时代的步伐，能自己做PPT，学习画图表，这点尤其值得我们钦佩和学习。作为70后80后律师，在信息社会成长起来的这代，更要利用这些工具去面对市场新的需求，把我们的法律服务变得有形化、产品化。一墨所非常具有传奇色彩，他们所律师都是80后，主要从事的是文化影视领域的法律服务。在这块行业领域中，他们的眼光非常独到，对行业的市场研究很深。他们还兼从事演艺经纪人这样的一个业务，我觉得这就是他们走进这个行业和市场的独特渠道，只有真正了解行业，才能真正捕捉到市场需求。 蒋力飞：天同所和一墨所的营销模式和发展模式很让人震撼，天同所服务的有形化是青年律师必须要关注，抓紧时间着手去做的，因为法律服务本身存在着很多和其他行业不一样的东西，法律的东西往往都是很抽象的，对当事人来讲，很多关注结果的好坏，如何让客户相信你在此当中是百分之百的努力，这就是在过程当中的法律服务有形化。因为当事人如果仅仅看结果的话，律师是失败的，应该让当事人看过程，淡化结果，律师在过程中所做的努力，即便结果不尽如人意，当事人也会原谅的，或者当事人会认为律师已经做了该做的事情，这种有形化天同所做得非常好。同时天同所的业内营销也是非常成功的，目前整个律师业界提到再审，首先想到的就是天同，这种营销非常成功。一墨所之所以成功，是因为他们找到了一个新兴行业中行业主体所急需的法律服务，那个市场主体就是横店的演员，几年之前那些演员没有很好的法律服务者为他们服务，他们又急需这样的法律服务来保障合法权益，恰恰在这个时候，一墨所的青年律师走了进去，我相信这是他们成功的地方。青年律师在开拓业务的时候，一定要主动去探究、挖掘市场主体的法律需求，而不是等着发生法律问题了才找上门，要走到前面。 温陈静：今天跟几位律师谈话，真是收获良多，对我们青年律师来说，做了那么多年，手头有一些业务和固定市场，但是如果要有更高的发展，不能只看眼前，定要手头拨出时间，脑袋留出空间，看看同行、社会和将来发展的趋势，不仅要看还要切实地去做，选定对的方向，成功的例子就在眼前，希望三五年以后，我们也能在新的行业里有新的会面。● （本文内容根据录音整理，为嘉宾个人观点）

律师业务的开拓与维护演讲稿

律师业务的开拓与维护演讲稿

尊敬的各位领导、各位同仁：

值此省首届律师论坛召开之际，谨对论坛的胜利召开表示热烈的祝贺！

律师业务的开拓与维护这个论题一直是困扰律师事务所发展的一个重要问题，各位同仁在日常的工作中想必已经做得很好，我仅仅结合我所的实际情况作一简单的论述。

一、律师业务是律师个体独立性很强的职业。 律师个体业务的水平和能力直接关系到整个律师事务所的水平和能力。因此在整个律师业务的维护与开拓的基石是律师个体水平和能力的开发和挖掘，也就是讲如何开发和发掘每个律师个体的水平和能力是摆在律师事务所管理者面前的一道很深的课题。律师事务所管理者应当建立一套相应的制度来保持律师水平和能力的进一步提高。具体的做法是律师事务所应当建立一套业务培训制度，这个制度应当是可行的`，例如律师事务所每周六举行的业务学习，组织律师参加有关部门组织的业务培训，还有各律师事务所之间可以以联盟的形式进行互相的交流与培训。律师管理者更应当注重对青年律师的业务培训，并把对青年律师的业务培训摆到日常管理工作中的首要位置，从各个方面提高青年律师的综合素质，青年律师的素质提高了，相应地在律师业务的开拓和维护中就打下了良好的基石，整个律师事务所才可以平稳地向前发展。

二、律师事务所应当建立一定形式上的联盟、组建联盟体、开展律师事务所之间的有效联合，有效地利用地域资源等资源。 我认为现阶段律师联盟宜采用较为松散的律师事务所联合模式，可以在律师联盟之间进行业务交流、业务委托等方式进行合作，为当事人提供更加优质、高效的法律服务。例如现阶段众诚仁和律师事务所组建的以济南都市圈七个城市为纽带的律师事务所之间的联盟。

紧紧把握社会热点。法律的公布和实施往往都能促进律师业务领域的扩大，律师事务所应当把握社会经济的热点，投入到为经济提供法律服务的工作中来，例如破产法的公布和实施，将会促进律师参与到破产清算工作中来，各律师事务所应当主动参与到该项工作中来，并迅速占领一席之地。

尽量培育律师服务的拳头产品。每一个律师事务所除了能够办理综合法律业务外，还应当努力培育自己的拳头产品，即在某个领域广聚人才，形成服务的优势，在行业内有一定的知名度，客户会根据你的知名度和信誉，将这类事务委托过来，长此以往，会更加促进律师事务所该项业务的发展。

谢谢大家！

实习律师如何拓展案源

案源是每一位律师立足和生存发展的首要前提，没有案源，找不到案源就意味着没有案件办理，没有收入来源，更重要的是没有发挥才华的机会。案源的多少是每一位执业律师都无法回避的问题，更别说是刚刚拿到实习证的实习律师了。实习律师较执业律师更需要拓展案源，为以后的执业道路作辅垫。 对于我们实习律师来说，案源就是市场，案源的开拓其实就是市场营销。如何能在这个市场里找到客户、拓展业务呢，可以下几个方面入手： 第一步：专研业务知识，提高业务能力。 众所周知，商品是市场营销的基础，没有产品谈何流通。律师提供的是法律服务的商品，要想把业务做好，市场做大，就必须有完备的法律知识，精湛的办案技巧。相信对于能通过国家司法考试的实习律师来说，理论知识是可以胜任了，缺少的是实际办案经验。 当你接触到相关的案件材料后，你首先要能看懂材料，很多专业领域实际操作与理论是有差别的。然后要能运用所学的法律知识理顺其中的法律关系，分析案件中对自己当事人有利的因素和不利的因素，并将大致的办案思路准确地告之当事人，要让当事人知道你自己是胜任此案的代理工作的，这样你才能拿到案子。只有高超的业务水平，才能取得当事人的信任，只有留住当事人，才能留住案源。 第二步：展示自己。要采取多种形式宣传自己、“推销”自己。市场营销是商品流通中的重要环节。商品生产出来后是为了流通，流通反映的也就是供求关系。供方如仅生产产品，而不向购方展示，就算再好的产品也不会卖出。律师执业就是提供法律服务的商品。只有充分、有效地展示自己的才能，让客户知道你是律师，你可以提供法律服务，才能揽到业务。你得让人家认识你，知道你的能力，知道你能为当事人做什么。就要想办法采取措施宣传自己、“推销”自己。 （1）拜访亲朋好友、多年不见的同学、以前的同事、八杆子打不着的亲戚，有什么同学聚会，校友集会，老乡会，都可以装上一口袋名片过去参加的。也可以做做兼职的保险业务员啦，参加一些企业高管的培训班啦，等等。目的是要让所有知道你名字和不知道你名字的人知道：你是律师了，你可以为他们提供法律服务，为他们排忧解难。或许不是马上就有业务上门，但总是会有潜在客户的。 （2）直接上门“推销”自己。既然你没有业务，你就有大把多时间，那你完全可以抽空到一些公司、企业去看看，与他们的领导接触、交谈，了解企业的情况和需求，同时也介绍自己，介绍自己的事务所，宣传法律知识，让当事人知道法律顾问的重要性。也许不少大公司、大企业已有律师担任常年法律顾问，不要紧的，我是来交朋友，宣传法律知识，而且，让当事人多认识律师是有好处的，这样可以有个对比，说不定人家认为我自己比已有的律师更有优点呢。别忘了临走递上一张自己的名片，以保持联系渠道的畅通。 （3）向公司、企业发出“邀请函”。设计一份介绍自己或者律师事务所的“自荐函”， 邀请公司、企业作为自己的顾问单位。可以用信函、传真、或电子邮件的方式发送给对方。最好发送到单位负责人的手上，直接让单位老总或者责人知道自己。如果碰上某些企业正巧遇上点麻烦事，或许就会有业务上门的。 （4）利用网络建立律师事务所网站或者个人主页。随着电脑的普及和网络技术的发展，人们到网络的依赖越来越大，在当今信息时代和网络化经济大发展的时代，作为执业律师如果不懂得利用信息、网络技术为自己开拓业务，是会陷入很不利的局面。利用网络技术建立律师事务所或者律师人上主页，进行业务开拓，是一个最有效和最具前景的手段，尤其是刚出道的律师，可以通过个人主页以最快的手段宣传自己，扩大自己的影响。在建立个人主页时，除注意其内容新颖、关注社会热点外，还应当注意随时更新，并通过义务解答法律咨询保持与网民的沟通。随着网上支付、网上盖印章等技术的普及，律师不但可通过网页开拓业务，而且可以直接通过网络直接接受当事人委托，因此前景相当诱人。 （5）经常搞一些义务法律咨询服务。工作日可以在一些商务楼，星期天等假期可以在在街上开展法律宣传工作和义务咨询服务，以扩大自己的影响。在进行义务咨询活动时，应精心制作一些醒目横幅，制作一些板报之类的宣传栏，同时准备一些宣传资料。 （6）到一些个体商贩密集的市场去逛逛，顺道大发名片。比如说七浦路服装市场，各区市的建材市场。这些市场的好处是商家多而密，一天跑一家市场能发出很多名片。虽然其中大多数是个体工商户，没有什么大业务做，可是小纠分总是有的，而且大多数执业律师认为这些地方档次低，不太愿意去做业务推广。我们实习律师大可以不用装清高装傲慢，总知多发出一张名片就多一次机会。 （7）多到法院立案庭转转，见到有机立即先以提供免费法律咨询介入再谈接案，开庭时去旁听，与没有聘请律师一方沟通。有很多时候当事人到法院起诉，什么都不懂，法院会建议他们找律师帮忙，这样机会就有了。 第三步：深入企业，了解客户需求。 正如前面所说，市场营销是以供求关系为主体的，通过前两步的努力，我们有了良好的业务水平，又充分展示了自己，供方已经没什么问题了。可是这样也不一定得就能找到愁案源。我们还要考虑到客户的需求，所谓有需求才有市场。要根据市场需求的方向和潮流，有针对性地定位自己执业的方向。 深入企业，可从小企业开始做起。因为绝大多数大公司、大企业已有律师担任常年法律顾问，剩下为数不多的没有聘请法顾问的大公司，就算要请也不会考虑实习律师的。目前情形只有跟进一些小公司。我们知道一些小公司，请不起律师做顾问，但是他们又有很多的法律事务需要有人指点，请律师吧，代价太大，不请吧，手里的有些事情还真是要律师给出出主意，从运营成本来考虑，他们觉得有点为难，我们可以抓住小公司的这些特点，趁他们还是弱小的时候早早介入，就算收费不是太高，也是一个顾问点呀，我们知道，做非诉讼是最赚钱的，在实习期间手上有个五六家这样的顾问点，也算过得去了。

律师如何开拓案源？

（全网最全）律师如何有效获得案源？新律师开拓案源的方法有哪些？

青年律师们，新手律师们，关于找案源，看这篇文章就够了，全网最全，如果想借助互联网找案源，那更应该看，本文适合所有律师。每位律师经过十几年的寒窗苦读，拿到了本科毕业证，奋力为司法资格考试背水一战。面对一年只有10%的通过率，天未明，摸黑起床复习，挑灯熬夜无数次，背诵、理解数不清的法条、做了无数道习题、模拟题，日复一日，知识点过了一遍又一遍。通过法考只是实现律师梦想的一块敲门砖，未来的路仍需坚持不懈的努力。

实习期满后，需要通过面试方可取得正式的律师执业证。成为一名律师需要的时间成本只有法律人最清楚。在其中脱颖而出的新手律师还有几年不等的成长期才能成为一名基本业务熟练的律师，但不管是新手律师还是资历深厚的律师，最需要、最关心的就是案源。案源是每一位律师立足和生存发展的首要前提，没有案源，找不到案源就意味着没有案件办理，没有收入来源，更重要的是没有施展才华的机会，再厉害、专业知识学得最牛的律师也会被荒废，从此“葬送”了一名律师的美好前程，所以，律师如何有效获取案源？新律师开拓案源的方式方法成为重中之重，下面带大家一起探讨：

对于律师来说，案源就是市场，案源的开拓其实就是市场营销，我们要抓住市场的脉搏，在激烈的市场竞争中，把律师的法律产品推广出去，让大家在茫茫人海之中找到您，而案源的来源渠道无非就是人脉、宣传。

一、传统方法（人脉为主，嫌麻烦的可直接跳转后面查看互联网渠道的获客方式）：

1、利用好熟人圈子

通过亲朋好友推荐、老客户推荐、参加同学会、参加老乡会等，推送自己的个人名片，告诉大家您是一名律师。因为律师的职业特殊性，让人非常敬畏，如此一来会加深大家对您的印象，而且大家潜意识里已经记住您是律师这个事实，以后遇到任何法律问题第一时间想到的也是您。其实，从自己的人际圈开始挖掘，是绝大多数律师第一桶金的来源。

2、找大的律所挂靠

大的律师所资源雄厚、案件类型各式各样，而且所办理的案件大、影响力大，当您有机会接触这些案件时，您的视野就会非常广阔，您在其中所学到的技巧、积累的实战经验也是很足的。

3、跟在资深大律师身后，协助办案

律所的资深律师都是手握不少的案源，总会有些案源没有办法分身处理，这时候就需要其他律师协助。认真做好每一位老师、同事或同行转办或需要您协助办理的案件，您认真负责的态度，会给人留下深刻的印象，这样以后别人有好的案件合作，就会第一时间想到您。

4、加入律师团队

当自己还不能独立走路的时候，借助别人的“搀扶”和使出自己储存的“能力”一起走路，不失为一种好办法。刚开始做律师，不要急于自己独立去办案子，您可以寻求做老律师的助理或者做某团队律师驻某企业的定点律师。同时，自己要端正思想，任何岗位都是从基层、从小事做起的。

5、参加或举办各种沙龙、论坛、讲座、演讲

想要低成本地营造高密度的潜在客户群体，演讲、开讲座是最好的办法，这就是点对面宣传，起到四两拨千斤，会场播种，广泛种草的效果。律师通过演讲、开讲座、举办沙龙等活动，可以与客户面对面进行交流，把自身的优势及高大自信的形象很直观地展现在客户的视野中，而且在现场有提问的环节，客户把问题抛出来后，律师通过现场给予专业的解答意见更具有说服力。

其实“讲”能够“讲”来业务、讲来案源，“演讲”能够征服客户，讲得好可以套牢客户的心，这个案源基本上就是稳稳地收入囊中。同时，“演讲”能够征服法官，讲得好，法官被您打动了，这个案子基本就“赢”了，而且给客户留下非常深刻的印象，树立了高大、专业、自信的形象。

6、走法律援助之路

不要狭隘地认为：法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那点法律援助案子才是法律援助。也不要狭隘地认为：法律援助都是费力赔本的苦活路。其实，新手律师要主动地参与行业主管部门安排的法律援助和自己经过判断后认为值得参与的社会法律援助，而且法律援助的范围不要局限于您所在的省、市、县，要将眼光放大于全中国，借机扩大知名度，从而吸引更多的案源。

7、融入更多社交圈，扩大人脉资源

曝光自身的律师身份，人脉的积累与扩充，并不是每天坐在办公室里，吹着空调，喝着茶，坐等客户找上门，坐等机会的来临，而是要把自身投入到更多的社交圈，扩大自身的社交范围，拓展视野，认识各行各业的人，这样才有利于自身的发展。

8、利用周六日休息时间，在比较繁华处摆摊设点提供免费的法律咨询和代书；到一些个体商贩密集的市场去逛逛，顺道派发名片。

9、平时有空多到法院立案庭转一转，借机会先以提供免费法律咨询介入再谈接案；开庭时去旁听，与没有聘请律师一方沟通；去劳动局门后蹲点，印发名片，宣传等。

10、抽空到一些公司、企业去看一看，争取与公司、企业的领导接触、交谈，了解企业的实际情况和需求，同时也介绍自己，介绍自己的律所，宣传法律知识。

11、经常参加一些企业家的联谊会、商会和行会，多认识一些公司领导、各业界大咖。

随着社会经济不断向前发展，大家的受教育程度不断提高，法律意识也随之增强。日常生活中，稍有一些法律问题或纠纷时，更趋向于寻求法律的帮助。互联网高度发达的今天，大家对网络的依赖非常“严重”，手机都是寸步不离手的，有什么事情第一时间都是找“度娘”，毕竟互联网中集思广益，可以筛选出很多对自己有用的信息。这也表明了有些传统的营销方法或许已经不适用，我们要跟上时代的步伐，借助互联网、自媒体的力量来开拓案源市场、获取更多有效的案源，再也不用费力地四处奔波。也凸显了利用互联网进行宣传的重要性，传播速度会非常快。

律师必须懂得宣传，酒香不怕巷子深的意识在现在已经不适用了，如果继续固守这种思想必将落后于时代的步伐。通过互联网的宣传，是一种知识、文化、智慧、经验的积累和沉淀，把自己是律师的身份暴露在网络上，就是系统地将专业的法律知识发到网上去，塑造律师的专业形象，树立个人品牌，以供全世界的人搜寻。下面我们来探讨一下案源来源渠道的第二大方法：

二、现代方法（互联网宣传为主）

1、搜索引擎推广

搜索引擎推广方法又可分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、搜索排名、网页内容定位广告等。总结一句话：付费的贵，免费的耗时间并且不是每个律师都精通SEO推广。

2、建立律师的个人网站

有独立的域名，此种律师推广方法优点是能更好的掌控律师网站内容，更全面的包装律师本人。但是律师要结合自身的优点、利益点、兴趣点、专业领域强项、特长、弱项等进行全面分析。要准确寻找自己未来长期的定位，千万不要让自己一辈子都是一个万金油律师！物以稀为贵，您只有在某一领域成为专家，您才能从众多律师中脱颖而出。

3、开设与运营各大自媒体账号

开设包括但不限定于微信公众号、新浪微博、一点、企鹅、网易、头条、知乎、博客、百家号等各大自媒体账号。律师需要营销，更需要有目的、有针对性、有规划的营销。律师运用内容营销是一种非常好的营销方式，通过内容营销塑造品牌、开拓案源是大势所趋。如果您选择内容营销，那么内容的创作和传播是两大核心环节。从传播渠道选择而言，微信公众号、头条、一点、企鹅、网易、微博、博客、百家号等传播已经越来越受到众多法律从业者的喜爱，特别是微信公众号，对于刚入行的律师，没经验、没资历、没人脉、没资金，利用各大自媒体进行内容营销更是提升知名度的好机会，往往会被搜索引擎青睐，会有不错的排名，对于推广有一定帮助。

4、软文推广

一个优秀的律师不仅专业能力优秀，理论知识也非常丰富。没有多少案例经验的年轻律师可以通过理论文章来展示自己的能力；而对于经验丰富的律师，更可以通过文章来总结经验，传道受业，进一步提高自己。以写文章、发表文章为契机不断提升自我写作水平与修养、扎实专业知识，增强荣誉感与责任感。努力通过各种途径发表自己的观点、文章甚至著作，包括杂志、会议、论坛、专业网站、有一定影响力的公众号等，在这些平台上展示自己的文章，无形中形成了你的低成本持续获客通道，如果您的潜在客户看到您的文章，就可能顺藤摸瓜找到您，这是点对面无差别攻击。

5、争取上电视，参加公益普法节目

新闻媒介都有很多的公益活动需要律师介入，这就要求律师养成看报纸、电视的习惯，当看到有关信息后主动与编辑联系，毛遂自荐。但一定要记住：不要和记者、编辑谈报酬，要以公益之名来打造自己的公益大使形象。平时还要主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、公益诉讼案件，哪怕只是在报纸上说上三五句点评或者在电视上露一张小脸，那都是积累与财富。

6、朋友圈晒判决书与开庭传票等

律师朋友圈晒判决书与开庭传票，这也是宣传的一种手段、可以说是零成本，这样可以让朋友圈的人知道，您最近在忙什么样的案件，证明您不是闲着没事做的，也是有客源的，可以胜任该类型的案件。时常在朋友圈刷刷存在感，借此来打响自己的知名度，以便日后大家遇到类似问题第一个想到的人是您。

7、建立或加入普法微信群

QQ与微信也可以做为一种对外宣传和联系的工具，保持社交性质QQ群、微信群活跃度，提高自身是律师的知名度。因为大家对一个人的认知度都是先从言行举止开始的，特别是互联网时代给大家带来了便利，通过互联网传播自身的信息。准确定位一些自己擅长的垂直QQ群与微信群：比如你擅长金融法律的，就去一些创业群、金融群，里边有大量需要投融资、股权、私募、上市需求的潜在顾客，他们一定会有相应的法律问题；如果你擅长婚姻家事案件的，就多泡一些妈妈社群；如果擅长公司法、劳动法的，就去泡一些管理社群、HR社群等。

8、入驻大型的法律咨询平台（强烈推荐）

入驻大型法律咨询平台，特别是一些大型的付费法律咨询平台，真正把知识变现。为什么本人建议一定要入驻付费的法律咨询平台呢？原因如下：律师行业卖的服务是知识加时间，愿意为知识付费的客户虽然不一定是大客户，但一定是尊重知识，并且质量相对好的客户，而付费法律咨询平台的作用就是帮您筛选这种有质量的客户。个人不太建议入驻那种需要律师花钱认证的平台，本质上虽说律师花钱入驻平台获取案源，实际上还是通过免费咨询筛选案源，导致了这种平台的客户质量不是很好，很多客户都是想要免费咨询，根本不接受付费咨询，转化率非常低。同样是筛选客户，为什么不入驻一些付费的法律咨询平台？一步到位筛选到有质量有价值的客户，省时且高效。

一个好的律师平台提供的便利肯定是非常多的，包括不限定于品牌曝光、资源对接、赚取咨询费、线上客户转化为线下案源等，几乎涵盖了律师们所有的需求。所以，一定要充分利用好互联网的优势，选择入驻一些好的律师平台。比如这种客户付费咨询平台，律师筛选出来的案源客户都懂得尊重律师的知识及宝贵时间，而不是蹭免费咨询的，并且转换成案源客户都是高质量的。

此外，律师们要珍惜现有进行过付费咨询的客户，不管标的额大小，律师都要把客户当成“上帝”，用心解答每一位客户的咨询，以便获得更多的回头客。更好地完成律师与客户在线上的前期沟通，达成意向后再到线下详细沟通委托事宜，充分利用碎片化时间，降低沟通成本，提升客户的体验。律师的知识价值来源于知识付费，有价值的客户也来源于知识付费，即律师的案源来自于愿意付费的客户。

9、利用快手、抖音活跃起来

快手、抖音这两款短视频APP，近些年来成为了热搜社交软件，律师们通过直播来宣传法律知识，发一些与法律相关联的短视频，存储更多地潜在客户；还可以与一些粉丝量特别雄厚的网红合作，效果会更佳。

10、建立自己的律师圈，资源对接共享

多交一些律师朋友，不管是本市、本省、外省、外国的，都不要拒之门外，要养成广交朋友的习惯，律师们可以在律师圈内对接全国法律界同行的特殊资源、背景、人脉、能力、项目及代办、推荐、求资源、求人脉、求合作、求帮助、求机会等。下图是某某我顾问线上法律付费平台的一个资源对接功能，超级实用。

11、塑造个人品牌：练就律师的核心竞争力

律师个人品牌的确立同个人的专业能力、口碑、关系网、行业地位、影响力等密不可分。品牌律师通常要具备如下条件：

（1）有自己擅长的领域。当律师在一个领域做到顶尖专家后，自然会形成一定的品牌效应。

（2）有拿得出手的成功案例。律师要有自己的代表作和标杆案例，不仅能唬住客户，也能让圈内津津乐道、口口相传。

（3）有十足的专业功底和办案功力。品牌都是以实力为尊，以实力为基础。律师不仅仅是帮别人打官司的人，您还能提供很多很多的优质法律服务，您是一个有着专业技能的、“金钥匙”般的法律服务者。

（4）有一定的个人魅力。不凡的个人魅力和个人修养，是品牌律师的必备要素，否则，平淡无奇怎么能对得起品牌二字。

（5）有相当的业内影响力。不仅能得到圈子内（不限于同行、法官、检察官等）的认同，还能得到当事人及其亲友们的认可。

营销从来就不是一件很简单的事情，也不是一蹴而就的事情，尤其是律师行业，很多时候我们销售的不是一件具体的产品，而是我们自身与我们的服务。所谓金杯银杯不如口碑，不管时代如何变迁，获得客户的高度认可，永远是最直接有效的宣传方式，与其迷茫抱怨、好高骛远，不如尽心尽力地服务好当下的客户，为未来铺实道路。律师是一种服务行业，客户体验至关重要，对于客户需求，应该积极响应、及时反馈、主动沟通、竭力办妥，争取服务一位，满意一位，进而围绕这一位，拿下其圈子中的更多人。

总结：互联网渠道的重要性无需多言，相信很多从事律师行业的朋友都或多或少的都学习过互联网营销推广的知识，但还是要强调一点，那就是坚持。

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