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本文目录一览：

• 1、北京打行政官司最好的律师
• 2、律师如何拓展业务
• 3、律师界领军人物有谁
• 4、律师收钱官司打不赢怎么办?
• 5、优秀律师的素质
• 6、北京十大律师事务所都是哪些？

北京打行政官司最好的律师

打行政诉讼最厉害的律师如下：

1杨在明律师，2012年，创立北京在明律师事务所，以行政法专业所为愿景，用“正义、诚信、融合、责任”的在明精神服务客户。在征地拆迁领域，杨在明及其团队在全国30个省级行政地区代理案件7000余件。北京市律师协会行政法专业委员会委员，中国法学会会员、央视特邀嘉宾主持、评论员。杨在明律师还担任人民日报社《民生与法》栏目的特约评论员。同时在中央电视台、北京电视台，《中国新闻社》《检察日报》《法治日报》《法制晚报》《南方周末》《中国新闻周刊》《新京报》《经济观察报》等数十家媒体上作为特邀嘉宾、作者发表法律评论等；

2、马丽芬律师系北京市最早办理征地拆迁案件的律师之一，自2006年起代理拆迁领域的各类案件，，在该领域已有14余年的经验，熟知北京及周边地区征拆案件的谈判习惯和补偿政策，曾参加过《置业法眼》等多个法学类节目专访和法学杂志专访。马丽芬律师为人正直，讲究诚信，办案严谨、负责，执业以来独立或合作办理征地拆迁相关纠纷案件超2000件，其中以公司企业厂房拆迁案件、住宅房屋拆迁案件、集体土地征收补偿案件等见长，取得了卓越的办案成果，成功维护了数千位被征收人的合法权益；

3、聂荣律师，2012年与杨在明律师共同组建北京在明律师事务所，任高级合伙人。具有扎实的法律理论功底，娴熟掌握国家司法、行政机关处理行政案件的思维模式和工作方式，擅长处理土地征收、房屋拆迁等案件，类型包括住宅拆迁、商铺拆迁、企业拆迁、营业用房拆迁、违建拆除、拆迁补偿安置合同纠纷、集体维权大型诉讼及土地征收、拆迁行为引发的刑事案件辩护等；

4、杨念平律师，具有十年以上的征地拆迁业务执业经验，擅长国有、集体土地上房屋拆迁征收纠纷。对企业拆迁和群体性拆迁案件的谈判、诉讼有丰富的实战经验。执业以来，杨念平律师一直专注于征地拆迁法律业务，代理相关案件达800件以上，涵盖国有土地房屋拆迁、集体土地征收及房屋拆迁，尤其擅长于企业拆迁和群体性案件的谈判与诉讼。杨念平律师具有严谨的逻辑思维能力和丰富的办案技巧，善于创造性地解决问题。秉承者吵“只为被拆迁人打官司”的理念，杨念平律师仅代理被拆迁客户。为一线希望，付出百倍努力，衫汪她被当事人评价为智慧勇敢、思维敏捷的铁娘子人物，中国最坚强的拆迁女律师；

5、梁红丽，于2008年师从杨在明律师，开启征收拆迁律师的执业生涯，至今已近10个年或茄仔头。曾就职于北京市盛廷律师事务所(杨在明主任创立的第一家律师事务所)，现为北京在明律师事务所拆迁律师团督导律师，首穗侍中华全国律师协会会员，北京市律师协会会员，海淀区律师协会权保部委员，中数法律服务频道《法制与经济》栏目法律服务中心法律顾问，北京《置业法眼》栏目案件讲解员及评论特邀嘉宾。梁红丽律师从一入行便专注于征收拆迁法律领域，奋斗了近十年的时间里，主办及参与的案件近四百件，积累了大量的办案经验，在专业的征收拆迁领域经历了法律的新旧族轮更替、征收拆迁模式的变换，精准掌握了全国各地区的征收拆迁法律法规，熟悉和把握各地区的补偿政策和标准，真正能够运用其掌握的专业知识、谈判技巧与斡旋能力为被征收拆迁人的合法权益奋斗在前线，最大程度的纳塌把控案件的成功率；

律师如何拓展业务

问题一：作为一个新律师 如何开展律师业务 律师事务所拓展业务含核的具体措施

（一）形成律师培训的长效机制

首要就是业务能力培训律师杂志，对于当前新法新规进行解读，对已经实行的法律法规进行细化解读，尤其是实务风险的解读，加强律师之间的互动性，这样可以增强律师的知识技能和业务能力；律师要能在满足不同企业的法律需求中游刃有余，仅有法律专业素养和技巧还远远不够，律师必须成为 T 型或 X 型人才。3因此鼓励律师针对自己所服务的领域，进行专业化考试，取得一些证书，比如注册会计师、税务师等，这样律师的综合能力更强，更能适应客户的需求。将律师培训形成机制，定期进行培训，培训的形式可以是会议、案例讨论、新法解析、论坛峰会、各类技能比赛，打破律师间竞争激烈、交流合作少、律师业内缺乏传承。4通过形成的培训机制，从而培训出专业化的律师。

（二）建立拓展客户的平台

根据《法人》杂志在 2007 年所做的关于律师营销的调查报告显示，近 60%的律师认为其客户主要来源是通过朋友、熟人、亲戚等特殊关系形成、40%的律师认为客户是因为自身名气和声誉吸引，而通过律师事务所名气、声誉吸引的客户仅占 17.5%。另外，律师们认为保证案源的重要因素从高往低依次排序是：诚信与负责、与客户沟通的技巧、专业知识、固定的关系网、知名度。5

1、充分利用网络。互联网技术的发达，中国的网民很多，很多时候大家寻求信息的时候，首要就是寻求网络。因此事务所除了建立自己本身网站的，可以通过知名网站开辟自己的专栏，展开电子商务的法律自助服务，进而建立自己网上法律服务系统。

2、利用传统的媒体。在报纸上开辟专栏，提供法律信息、法律知识等；适当的与媒体互动，接受媒体的采访，扩大律师事务所的知名度。

3、定期举办行业论坛。将律师事务所已经具有的律师能力和业务方向，结合相关企业的需求和法律的变化，将论坛举办成为制度化，从而定期进行举办，论坛的内容要新颖，有吸引力，从而将律师的个人魅力展现，律师事务所的能力不断扩大影响，树立权威形象。

4、可以制作事务所刊物。刊物每期一个主题，围绕主题进行法律法规的解读、案例的指引、法律风险的防控，将事务所的有关信息进行梳理写入，定期免费的邮寄给客户，同事定期对客户进行回访，了解需求，从而修改刊物的主题和内容。

（三）客户维护系统的建立

只有不断了解客户的需求，与客户及时的沟通的，解决客户的问题，才能够留住客户。现今的事务所不能保留着过去的观念，自己高高在上，改变过去的观念，真正将客户是上帝的理念融入到日常工作中。将客户的信息电子化，每个客户的进行定位，积极定期的回访，并且责任到人，客户可以对律师的服务进行满意度评判，进而可以加强律师对客户服务，使得客户满意。

问题二：律师拓展业务提高服务举措有哪些 一、新执业律师应当制定执业发展规悔老冲划：

律师的职业规划应有规律、有步骤有计划的进行,逐步从量变转化为质变。要逐步发展，稳打稳扎，每年有一点进步。成功绝非一种偶然，都是有规律可循的，大多律师经过几年的执业达到一定高度并获得成功都不是偶然的，这是专业水平、人际关系，知名度、社会阅历等多种因素综合在一起形成的。其实无论在哪一行哪一业，只要有耐心在里面沉淀三到碧歼五年，行业中的技能、技巧、经验、门道自然就会了然于心、无师自通，律师这个行业也是一样。经验证明：在成为一名执业律师后，最多坚持三到五年，初期的迷茫、痛苦和困惑就都将成为过去。要想立足于竞争激烈的法律服务市场，新执业律师应结合自身的教育背景、专业和特长尽早制定执业规划，尽早寻找能发挥自己潜能的业务方向。在兼顾全面的同时，树立自己今后的业务主攻方向，孜孜以求，坚持做出自己的特色和专业品牌。比如现在我们所的刑事辩护、知识产权、涉外业务的等方面力量都比较薄弱。只要静心研究两三年，你们也是专家。

二、通过各种方式尽快熟悉各类案件的办理流程。

机会向来青睐有准备之人。留住找上门的当事人是沟通和魅力能力结合的结果。当事人一般找到律师就是想知道更多一点，让自己心里更有底一点，所以在回答当事人的提问时就要抓住律师杂志他的心理，既要让他得到他想要得到的答案又要让他心里建立对你的信任感。要作到这一点，新执业律师就应当尽快熟悉各类案件的办案流程。现在所里已经有现成的案卷，作为实习律师或是新执业律师，可以在闲暇时多翻看已结案的案卷。重点从原告的诉求，支持诉求的证据，被告的抗辩理由，双方争议的焦点，法院认定理由及判决结果几个角度去看。对律师来说，在接待当事人最初对案件的咨询时一般就会对案件是否可以办理、以及案件的基本走向作出一个大致的估计。可以说，你在接受当事人最初的咨询时如果就能对案件的走势作出准确的估计及判断，那么你接到这个案子的可能性及取得当事人认可的可能性就越大。

三、广开思路拓展案源 。

首先，新执业律师要注意在服务中拓展案源。一要认真对待每一细小的法律事务，珍惜每一次电话咨询和当面咨询的机会，耐心解答提出的问题。即便明显不成案的咨询，都要认真聆听述说。给咨询人留下良好的印象，其本人或亲属及周围的人，一旦出现法律问题，首先会找到你。只有赢得当事人的信任，人家才能宣传你推荐你。二要办好每一个小案，律师有大小，案件没大小。大案小案只对律师比较而言，对当事人来说都是大事。所以对标的小的民商案件或罪名轻微的刑事案件，都要向大案一样做，切不可敷衍当事人。只要签订代理协议，不管收费与否，收费多少，都要以同一水准提供服务。每个案件都要做到使当事人满意，输了也要让当事人输的明白，这样，一案就会带来多案，小案会带来大案。

其次，在工作之外应当宣传自己，从沟通中挖掘案源。

律师的工作时间并不限于8小时之内，在8小时之外应当多参加各种社交活动和集体活动，努力地宣传和展示自己，注意收集挖掘潜在客户资源。律师是社会活动家，沟通能力是律师的基本素质和必要素质，沟通贯穿于整个律师服务之中，包括与委托人、当事人沟通，与司法机关办案人员沟通，与社会方面面沟通。要善于利用亲戚、朋友、同学、战友等所有一切可以利用的人，哪怕是只有一面之交的人的资源。要让人们知道你是一个律师而且是很有水平的律师。良好融洽的勾通，会拓展潜在的客户资源。作为年轻律师，可能这种方式不会有立竿见影的效果，但绝对不会是无用功。实习律师可以利用实习或做助理的机会，尽量多认识和接触不同的人，把已经拥有的人脉进行系统整理分类，并不定期进行维护。待实习期满，自己执业的时候，这批人脉将为我们带来……

问题三：律师如何进行业务拓展 对于决心开始律师生涯的新人，第一单自己的案件是很重要的。很多人都是老律师给的案件。其实案件的来源无所谓，但关键要把握好机会，把案件做好，要把案件的当事人变成自己的潜在客户和宣传平台。只有你真心付出了，当事人才会真心感谢你，才会介绍亲戚、朋友来找你。即便你的案件输了，但你的付出还是可以得到当事人认可的。很多新人花很多时间去迷茫、去找案件，但真的有案件在手里的时候并没有花时间去做，从而使自己的客户做一个丢一个。在调查取证的过程中也有很多机会宣传自己。在国内的二、三线城市，采取稳步推进的方式进入这个行业是非常有效的。我自己有点感悟： （1）新律师一定要处理好找案子和做案子之间的关系，一定要花时间来把案件做好，这样你可以熟悉法院和法官，可以认识更多的当事人，接触到社会的各个方面，更快地进入角色。找案子不能心急，有机会的话多帮老律师做点事情，可以做他们不愿意做的小案件； （2）多加强理论学习，并结合实践总结经验。很多新人根本就没去法院办案过，也不熟悉法院的工作方式就案件的流程。有机会的话就多跑跑法院，没有事情的时候听别的律师开庭也是学习的一种方式。司法考试的书籍只是基础，考得过并不代表就可以办案了。虚心谨慎，勤学好问，见老律师比较忙的话可以主动要求帮忙，有无报酬均可。平时多花时间思考，记笔记，这样很快就会进入角色； （3）对外交往的时候注意仪表，言谈举止要注意保持律师的身份。外界对律师这个行业有很高的要求，从内在到外表，也不管你是新人还是老牌。在陌生人面前，别人只知道你是律师，而不知道你是新律师，对方还是拿律师的标准来要求你。得体的装扮和合适的谈吐保证给对方一个好的印象，能留住你的名片； （4）名片战略在现阶段是有效的，在合适的场合以合适的方式拿出你的名片，让更多的人了解你，知道你是律师。 （5）钻研业务知识。在接待、解答客户的问题的，不能忽悠别人。有了专业知识，你的回答会更使人信服。现在的客户一般都有了一定的法律知识，能辨别是非，只是不知道其中的所以然，你能把他想讲但没有讲出的道理用法理描述出来，他自然会对你有好的印象，即使这次不找你，下次还有有机会的。

问题四：律师网上如何开展业务律师杂志？ 总体说来目前律师网上开展业务的方式主要有一下几种：1.在法律咨询网站上，服务买广告位，接受咨询，招揽案源；2.自己组建法律咨询QQ群，吸纳有咨询需要的人进群接受服务；3.紧跟移动互联的步伐，与法律咨询平台开发的法律咨询app合作。目前，效果和反应不错的是一款叫做“律兜”的app。

问题五：律所怎样拓展业务？ 参考律师业务拓展30个方法：

wenku.baidu/…WmO9t7

问题六：实习律师如何拓展案源 案源是每一位律师立足和生存发展的首要前提，没有案源，找不到案源就意味着没有案件办理，没有收入来源，更重要的是没有发挥才华的机会。案源的多少是每一位执业律师都无法回避的问题，更别说是刚刚拿到实习证的实习律师了。实习律师较执业律师更需要拓展案源，为以后的执业道路作辅垫。 对于我们实习律师来说，案源就是市场，案源的开拓其实就是市场营销。如何能在这个市场里找到客户、拓展业务呢，可以下几个方面入手： 第一步：专研业务知识，提高业务能力。 众所周知，商品是市场营销的基础，没有产品谈何流通。律师提供的是法律服务的商品，要想把业务做好，市场做大，就必须有完备的法律知识，精湛的办案技巧。相信对于能通过国家司法考试的实习律师来说，理论知识是可以胜任了，缺少的是实际办案经验。 当你接触到相关的案件材料后，你首先要能看懂材料，很多专业领域实际操作与理论是有差别的。然后要能运用所学的法律知识理顺其中的法律关系，分析案件中对自己当事人有利的因素和不利的因素，并将大致的办案思路准确地告之当事人，要让当事人知道你自己是胜任此案的代理工作的，这样你才能拿到案子。只有高超的业务水平，才能取得当事人的信任，只有留住当事人，才能留住案源。 第二步：展示自己。要采取多种形式宣传自己、“推销”自己。市场营销是商品流通中的重要环节。商品生产出来后是为了流通，流通反映的也就是供求关系。供方如仅生产产品，而不向购方展示，就算再好的产品也不会卖出。律师执业就是提供法律服务的商品。只有充分、有效地展示自己的才能，让客户知道你是律师，你可以提供法律服务，才能揽到业务。你得让人家认识你，知道你的能力，知道你能为当事人做什么。就要想办法采取措施宣传自己、“推销”自己。 （1）拜访亲朋好友、多年不见的同学、以前的同事、八杆子打不着的亲戚，有什么同学聚会，校友 *** ，老乡会，都可以装上一口袋名片过去参加的。也可以做做 *** 的保险业务员啦，参加一些企业高管的培训班啦，等等。目的是要让所有知道你名字和不知道你名字的人知道：你是律师了，你可以为他们提供法律服务，为他们排忧解难。或许不是马上就有业务上门，但总是会有潜在客户的。 （2）直接上门“推销”自己。既然你没有业务，你就有大把多时间，那你完全可以抽空到一些公司、企业去看看，与他们的领导接触、交谈，了解企业的情况和需求，同时也介绍自己，介绍自己的事务所，宣传法律知识，让当事人知道法律顾问的重要性。也许不少大公司、大企业已有律师担任常年法律顾问，不要紧的，我是来交朋友，宣传法律知识，而且，让当事人多认识律师是有好处的，这样可以有个对比，说不定人家认为我自己比已有的律师更有优点呢。别忘了临走递上一张自己的名片，以保持联系渠道的畅通。 （3）向公司、企业发出“邀请函”。设计一份介绍自己或者律师事务所的“自荐函”， 邀请公司、企业作为自己的顾问单位。可以用信函、传真、或电子邮件的方式发送给对方。最好发送到单位负责人的手上，直接让单位老总或者责人知道自己。如果碰上某些企业正巧遇上点麻烦事，或许就会有业务上门的。 （4）利用网络建立律师事务所网站或者个人主页。随着电脑的普及和网络技术的发展，人们到网络的依赖越来越大，在当今信息时代和网络化经济大发展的时代，作为执业律师如果不懂得利用信息、网络技术为自己开拓业务，是会陷入很不利的局面。利用网络技术建立律师事务所或者律师人上主页，进行业务开拓，是一个最有效和最具前景的手段，尤其是刚出道的律师，可以通过个人主页以最快的手段宣传自己，扩大自己的影响。在建立个人主页时，除注意其内容新颖、关注社会热点外，还应当注意随时更……

问题七：新律师如何拓展案源？ 案源是新律师的“软肋”，也是新律师最为困惑的事情。作为新律师，他们并不缺乏法律知识和执业 *** ，却缺乏案源。那么，新律师怎样才能走出困境、拓展案源？ 笔者作为执业近十年的青年律师认为，新律师，必须有案源；没有案源，就等于自寻灭亡。所以，只有解决案源问题，才能使新律师健康地成长、有序地发展。 新律师由于刚刚执业，是律师界里的新人，没有执业经验，没有人脉关系，没有资金投入，要想获得案源，难于上青天！ 但是，不解决新律师的案源问题，再有 *** 的新律师也会流失、甚至夭折。案源关乎新律师的生存与发展，案源关乎新律师的稳定与情绪，所以，我们不得不研究，不得不考虑。 作为新律师怎样才能拓展市场、获得案源？ 笔者认为，新律师要调整好自己的心态，既不自卑，也不自大，客观地看待自己，认真地分析情势，从点滴做起，从小案子做起，忍辱负重、持之以恒。 天上没有掉下的馅饼，新律师不能盲目地等案源、要案源、靠案源，要自己争取、主动出击、从零做起。 一、新律师要找对师傅跟对人。 新律师进入律师所必须找对师傅跟对人，不能我行我素、盲目乐观，要放下臭架子，主动跟进经验丰富、品行良好的老律师。多向他们请教问题，不懂就问，不能不懂装懂。多和他们在一起，尤其是和当事人谈案子时、开庭时或会见当事人时，要不离左右，不可偷懒、不计报酬。 以谦虚好学的低姿态，向比自己年龄大、执业时间比自己长、学历比自己高的律师学习，不比待遇、不比吃穿，就比进步、就比法律，如果有老律师愿意带，新律师可以大大缩短学习的时间，为以后办案子打下良好的基础。 二、新律师要把自己“卖”出去。 新律师必须 *** 万丈、精神饱满，时刻把自己推销出去，多参加培训，多接触成功律师，察其言、观其行，不断总结、不断领悟，像成功律师一样思考，像成功律师一样行动。 新律师要多参加法律研讨，多听、多想、争取机会多说，不要狂妄自大、盛气凌人，姿态越低，收获越大。 新律师要学会推销自己，见人说人话，见鬼说鬼话；新律师要学会推销自己，不要错过每一个机会，只有把自己推销出去，才能为以后的成功埋下伏笔。 新律师推销自己要掌握分寸、注意场合、讲究打扮、顾及形象，在推销中包装自己，在包装中展示自己。 三、新律师要有把握案源的能力。 实践中，并不是新律师没有机会接触案源；相反，一些律师和律师所给了新律师很多接触案源的机会，比如：咨询、代书、谈判和立案等，但是由于新律师心理素质不不过，导致很多案源与新律师擦肩而过，所以，新律师不是没有案源，而是没有把握案源的能力。 可是，把握案源的能力并不是天生俱来的，能否获取当事人的信赖？能否获取案源？却是一门大学问，也使新律师的入门课。 笔者认为，当事人固然愿意聘请经验丰富的律师，但是新律师如果法学知识扎实、收费低廉、服务周到、做事稳健的话，照样可以获得当事人的好感。 这需要新律师提高自己的业务水平、了解当事人的心理、提高解决问题的能力、注意自己的言谈举止，新律师照样可以有事可做、有案可办。 “千里之行，始于足下；合抱之木，起于垒土。”新律师必须明白这个一点，也必须做到这一切。 四、新律师要学会感情投资。 律师是一个服务行业，也是一个营销行业，表面平静如水，实则充满了暗流险滩，稍有不慎，就会翻船，甚至有生命之虞。 “一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。” 好律师必须有个好人脉，没有良好人脉关系的律师，寸步难行，很难在律师圈混，所以，需要新律师经常“抛头露面”，至少和一些人混个脸熟，为以后办案子做打算。 这就需要新律师要学会感情投资，“结识新朋友，不忘老朋友。”多和同学、老师、同事、亲戚、甚至以前的当事人联络，感情……

问题八：律师如何开拓银行业务 第一个问题 律师与委托人初次会谈技巧

会谈是律师执业最基本的技能和职业技巧（艺术）。律师的所有业务，不论诉讼或非诉讼业务，一般都是以会谈的方式开始。律师与委托人的初次会谈可以划分为以下三个阶段：

一、会谈前的准备

1、接待室（处）、办公室以及着装

律师应当着正装，且必须整洁。

2、欢迎委托人

3、律师费

国人往往忌讳在见面一开始就谈钱，但是如果律师与委托人在会谈前不就律师费进行协商，今后的工作就无法顺利进行且容易产生很多矛盾。

4、保密问题

5、陪同人员

有些委托人喜欢由亲属或朋友陪同去律所与律师进行会谈。

二 会谈

1、开始会谈 会谈应当以开放式问题作为开始，比如：我能为你做些什么？我怎样才帮你解决你的问题？ 或者用预测性的问题来猜测委托人是在什么法律领域有了麻烦。

2、倾听委托人陈述案情 倾听委托人陈述案情的能力是律师办案能力的重要组成部分。

3、显示对委托人的同情 人情味在会谈中必不可少，为了建立律师与委托人之间的相互信赖的良好代理关系，律师在会谈中应当充分表达对委托人处境的理解和对案情的高度兴趣。

4 询问案情 律师询问案情主要有三个目的，一是为了区别有用信息和无用信息 ，二是询问律师认为重要而被委托人忽略的信息，三是探知委托人所提供信息背后隐含的问题。

5、提出建议 委托人聘请律师根本目的就是为了能让律师帮助解决问题，因此，会谈中，律师必然要就案件的解决提出建议。

6、计划解决方案 作为律师，应当始终以委托人的利益为出发点，不要为了赚取律师费而一律建议委托人用诉讼解决问题。事实上，很多案件采用调解、协商或仲裁的方式解决更加符合委托人的利益。

三 结束会谈 律师结束会谈前，应当询问委托人是否已经将案情陈述清楚以及对解决案件的方案是否有不明白的地方。

最后，律师起身，并与委托人握手，

会谈解决后，制作一份会谈总结，列明委托人在会谈中陈述的案情、律师的建议以及一些主要注意的时间，并附上下次会谈的时间和地点，然后发送给委托人，或以电话告知。

会谈是也是一门艺术，需要律师精雕细琢

第二个问题 关于年轻律师业务开拓之思考

一、年轻律师需不需要自己开拓业务

优秀律师所必备的部分条件之一就包括：与客户沟通的能力和开发客源的能力。可见,在法律服务市场需要律师具备开发客源的基本能力。 年轻律师如果不去给大律师们做受薪律师、或者不去和业务开拓能力强的其他律师搭档，总是无法回避独立开拓业务的问题。

二、目前年轻律师常用的几种开拓方式

第一，年轻律师必须先顺利地找到第一个客户群；

第二，年轻律师要非常注意自己的口碑，对客户的法律服务必须让客户满意甚至非常满意。这类方式也就是我们通常所说的滚雪球方式或周边效应。

三．律师业务开拓能否借鉴市场营销理念

市场营销是一种微观管理活动，主要是通过市场调研、市场分析，来了解客户的需求，按照客户的需要和要求进行设计服务，发展新的客户和新的业务，扩大产品或服务市场的占有份额。

多人认为：律师是高尚的职业，要律师去屈就市场推销自己让人难以接受；律师是法律之师，是专家学者，因此与其他行业有很多不同，所以律师业不应适用市场营销理念。

四. 关于年轻律师借鉴市场营销理念开拓业务的几个建议

第一， 在思想和观念上，必须扭转以法律服务为主导的观念，要认识到市场营销理念的重要性和学习训练的必要性，并建立以客户为主导的市场营销规划，始终与客户保持密切的联系，从而正确及时地领会、发现并满足客户的需求。

第二， 采用各种适合的营销手段，舍得投入较多的时间、精……

律师界领军人物有谁

张思之，1927年11月生于郑州，1957年成为北京律师界第一个“右派分子”，1979年“右派”问题

“改正”，旋即出任“林彪、江青反革命集团案”辩护小组组长。1988年，创办并主编《律师》杂志。张思之自嘲为“一生都未胜诉的失败者”，可法律界却尊他为“中国最伟大的律师”，被尊为中国律师界的荣耀和良心。1990年代初，张思之先后为一批被指控“颠覆政府”的被告人担任辩护律师。

陈有西，京衡律师集团董事长兼主任，一级律师，兼职法学教授。曾在浙江省公安厅、省委政法委、肢瞎告浙江省高级法院任职。后辞职成为专职律师。业务范围涉及刑事辩护、公司法律风险防范和公司并购、神返建筑房历明地产、国际贸易、知识产权、香港上市、重大行政诉讼和集团评讼。2010年获《时代周报》时代人物，《中国律师》杂志年度新闻人物。2011年获《中国新闻周刊》“影响中国年度人物”；《南方人物周刊》“50名中国年度魅力人物”。

律师收钱官司打不赢怎么办?

根据《律师收费管理办法》第十条规定律师的收费办法是根据服务内容和服务方式的不同来作区分的，不是说律师一定打赢了官司才能收钱，律师为委托人打官司在这个过程中提供了服务，花费了大量的时间和劳动，律师收费是合法且合情合理的。

根据《律庆哪晌师收费管理办法》第十条规定律师服务收费可以根据不同的服务内容，采取计件收费、按标的额比例收费和计时收费等方式。

计件收费一般适用于不涉及财产关系的法律事务；

按标的额比例收费适用于涉及财产关系的法律事务；

计时收费可适用于全部法律事务。

但是，委托人可以检查一下收费情况是否合法，律师事务所接受委托，应当与委托人签订律师服务收费合同或者在委托代理合同中载明收费条款。

收费合同或收费条款应当包括：收费项目、收费标准、收费方式、收费数额、付款和结算方式、争议解决方式等内容。

律师事务所向委托人收取律师服务费，应当向委托人出具合法票据。

公民、法人和其他组织认为律师事务所或律师存在价格违法行为，可以通过函件、电话、来访等形式，向价格主管部门、司法行政部门或者律师协会举报、投诉。

实行市场调节的律师服务收费，由律师事务所与委托人协商确定。

律师事务所与委托人协商律师服务收费应当考虑以下主要因素：

（一）耗费的工作时间；

（二）法律事务的难易程度；

（三）委托人的承受能力；

（四）律师可能承担的风险和责任；

（五）律师的社会信誉和工作缓余水平等。

扩展资料：

针对近些年风险代理收费中存在的问题，《办法》规定办理部分涉及财产关系的民事案件时，应委托人的要求方可实行风险代理收费。

严格禁止刑事案件、行政案件、国家赔偿案件、群体性案件以及涉及到老百姓切身利益的婚姻、继承等民事案件实行风险代理收费；风险代理誉锋最高收费比例不得高于合同约定标的额的30%。

《办法》规定律师事务所只能收取律师服务费、代委托人支付的费用和异地办案差旅费，不得以任何名义收取其他费用，并对律师事务所接受委托、签订合同、收费、结算等各个环节都做了明确规定。

参考资料：

百度百科-律师收费管理办法

优秀律师的素质

优秀律师的必备素质

优秀律师的必备素质，在生活当中，律师是很多人都崇拜的职业，在外人看来律师随便打几场官司，都能有别人半年多的工资，其宴迟实律师没有大家想的那么容易，下面我整理了优秀律师的素质。

优秀律师的素质1

1、 具备过硬的基本法律知识。

许律师认为，不论在何种情况下的诉讼案件，只有储备了充足的法律基本知识后，才能真正理解法条背后的立法渊源，才能够准确的判断出每一个法条正确的适用空间。而这一切，是需要长期不断的学习和积累才能达到的。

2、 保持独立且清晰的法律思维及逻辑。

作为一名律师，保持一个独立且清晰的法律思维及逻辑是非常重要的。律师这个职业，切忌存在“先入为主” 的惯性思维。无论当事人或其他律师如何阐述案件事实，律师本人都要根据案件事实，独立的作出法律判断。许律师强调说，无论当事人说什么，都不可信，只能作为全面了解案情的一个参考。

3、要掌握正确的与当事人沟通交流的方法。

与当事人的沟通交流，尤其是与案件相关事实的沟通交流，并非只是简单的访谈或问答。主要在于“引导”二字。当事人并不是专业的法律人士，不具备成熟的法律思维，没有判断案件关联性的能力。因此要不断从各方面引导当事人去发挥主观能动性，将深藏的案件事实一点点的挖掘出来。

4、 要敢于与法官对抗。

许律师认为，律师受聘于当事人，目的是为了最大程度保护当事人的合法权益。对抗不是目的，是维护当事人合法权益的手段。

5、 在案件中随时获取一切对案件有利的事实或者证据。

利用一切可以利用的合法手段辅助推动案件发展。律师是当事人的代理侍镇人，不是当事人的“移动法典”。在重大案件的承办中，律师要逐渐培养出随机应变的能力，争取在案件的承办过程中，尤其是与对方当事人的沟通过程中，尽可能用晌谈李合法手段取得一切可以为己所用的证据材料。

6、 坚守律师的职责。

律师的职责是维护法律，维护委托人的合法权益。法官的职责才是维护正义。因此律师不必过分纠结当事人是否存在违背诚实信用等行为，而是要在法律允许的范围内，维护当事人的合法权益。

优秀律师的素质2

1、语言交流能力

口头表达能力是法律职业最基础的能力，你必须：以清晰、简明、有逻辑的方式传递信息;有说服力;有立场;掌握法言法语;善于倾听。

2、写作能力

从写简单的邮件到起草复杂的法律文件，写作几乎是每一个法律人的必备能力。你必须：掌握基本的文体;掌握语法;学会如何写得紧凑、简明和有说服力;学会如何起草动议、辩护状、备忘录、决议和法律协议等法律文书。

3、客户服务能力

在以客户为中心的法律行业，如何更真诚地、可靠地、负责任地为客户服务是成功的关键。你必须掌握：维护和发展客户的技能;服务于客户的技能;与客户有效交流的技能。

4、分析和逻辑推理能力

法律从业者必须要学会快速有效地接收和消化大量复杂的信息。分析和逻辑推理能力包括：审查复杂的书面文件，举一反三，寻找各判例的`相关性;开发逻辑思维和解决问题的能力;构建和评估论证;使用归纳和演绎推理，并得出结论。

5、法律研究能力

研究法律概念、判例法、司法意见、法规、规章和其他信息是一项重要的法律技能。你必须：掌握法律研究的相关技巧;学会如何寻找和分析判例;掌握司法解释的艺术;学会正确的法律引用。

优秀律师的素质3

口头表达能力

口语是情感沟通、信息传递最快捷的方式，律师的工作要跟众多的人打交道，跟不同的人交流与沟通，这就需要律师有良好的口头表达能力，无论在何种场合，都能够清楚明白地表达自己的观点。如对客户提出的问题，对案件的分析，说一遍听者就能明白其中的意思，在无形中缩短了人与人的距离，短时间内就会得到委托人的认可。

在法庭上，拥有良好的语言表达能力，可以说服法官接受自己的观点，有理有据的辩驳可以征服对手、感动法官，收到意想不到的效果，听众也会留下难忘的印象。反之如果说话吞吞吐吐，词不达意，听的人是越听越糊涂，没有人明白要表达的意思，谁愿意听这些毫无意义的讲话，又怎么接受你的观点，委托律师还有什么意义。

因此有人说，律师要具备演讲家的口才，一点也不为过。要提高语言表达能力，就要不断锻炼自己的口才。要表达的问题如果不是太简单，可以把复句拆成单句，长句变成短句，一句话分成两句话来说，句子越短越美丽。

逻辑思辩能力

作为执业律师，不得不经常面对这样的问题：委托人的目的是什么?要达到这些目的需要什么样的案件事实?委托人有哪些证据?应该再去搜集哪些证据?这些证据能否证明案件事实?对方会如何反驳?反驳的理由有无证据支持?进而可以分析预测委托人的要求能否达到。

我们知道打官司靠证据，而证据的选择方法都因人、因事而异，非法律专业人员有时无从下手，只有律师通过经验对事实和法律进行不同层次的判断，才能准确的适用到具体案件之中，以最大限度的保护委托人的利益。

从一定程度讲，律师的逻辑思维能力甚至超过语言表达能力。常有律师说，在法庭上遇到滔滔不绝、口若悬河的对手并不可怕，可怕的是完美无缺的证据，无懈可击的逻辑，可见逻辑思辩能力对一个律师是何等重要，这种能力需要在办案实践中积累。

文字表达能力

一个律师的书面表达如何，与知识、阅历、信息接受及文化程度有关。在接受律师继续教育时，一学者讲：“律师要具备文学家的笔墨。”诚然，无论是从事诉讼代理还是辩护业务，抑或是非诉讼顾问，都离不开书写。起诉状、代理词、辩护词、合同等都需文字表达来完成。

有一老律师写了整整8页的辩护词，法官看了吓了一跳，用一两句可以表达清楚的内容，竟用了近一页，有些语句不通顺。其中还有什么“肯定证据”“否定证据”如何认定，法律人都知道，理论上只有“控诉证据”与“辩护证据”之分，何来“肯定否定”之说。

语句不通顺，表意不精确，文字不精炼，这种人很难胜任律师工作。律师书写法律文书在语言上的要求应该是精炼、准确、朴实、庄重。

人际交往能力

现代人已经认识到，专业知识是双刃剑，人际关系是秘密武器。个人事业的成功，单靠自己的力量去努力，是一分耕耘，一分收获；如果借助别人的力量，可以一份耕耘，数倍收获。

美国有句谚语：一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而在于你认识谁(whom you know)著名的人际关系学家卡耐基认为“成功=15%的专业知识+85%的人际关系”。相对于律师来讲，人际关系尤其显得重要，律师要增加业务收入，需要有取得业务的机会，业务机会得取得，需要广泛的人脉。

所以律师要走出自我封闭的小圈子，多参加社会交往活动。在与人相处时，要学会接纳不同性格的人，多站在对方立场上考虑问题，以真诚求真诚。

前几天看到一本杂志，有一句话很有道理，就是51%和49%的选择，与人合作或处事永远要49%，把51%给别人，与人交往在经济问题上，如果抱着这样的心理，无论走到哪里，必定是一个受欢迎的人。

北京十大律师事务所都是哪些？

北京十大律师事务所：

1、金杜律师事务所，这个怎么比喻呢，有点像电脑中的外星人。他们最拿手的领域是金融，知识产权纠纷以及房地产纠纷。

2、大成，有点类似于电脑中的联想，涉及的领域比较多，没有突出的领域。早些年因为一些原因有过一次合作，服务意识各方面都很好。

3、锦天城，也是涉及的领域比较多，在房地产纠纷方面做得很好。相当于电脑中的戴尔。

4、北京市康达律师事务所

律所介绍：康达律师事务所成立于1988年，原为国资所，2001年转制为合伙制律师事务所。康达经二十年的发展已成为中国律师业成立时间最久、服务网络最为广泛的综合性大型律师事务所，并被授予全国优秀律师事务所以及部级文明所。康达自成立之日即以维护民主法制，追求社会公正为己任，以“高效、优质、诚信、求实”闹洞肆为宗旨，以规模大型化、服务优质化、设施现代化、结构稳定化、组织集团化为方向。

5、北京国浩律师事务所

律所介绍：国浩律师集团事务所成立于1998年6月，由北京市张涌涛律师事务所、上海市万国律师事务所、深圳市唐人律师事务所基于合并而共同发起设立，并在中华人民共和国司法部登记注册。前述三家事务所业已于1992年及1993年间组建，至今已有逾二十年的历史。

6、北京市盈科律师事务所

律所介绍：北京市盈科律师事务所简称盈科律师事务所，是一家全球化法律服务机构，总部设在中国北京，在中国大陆拥有25家办公室，在纽约、伦敦、维罗纳、米兰、布达佩斯、圣保罗、首尔、伊斯坦布尔、华沙、墨液轿西哥城、布鲁塞尔、特拉维夫、芝加哥、新加坡、迪拜、里斯本、马德里、莫斯科、香港分别设有办公室，盈科律师事务所4000名员工，致力于为客户提供全球商务法律服务，为客户创造价值。

7、北京德恒律师事务所

律颤隐所介绍：德恒律师事务所是中国规模最大的综合性律师事务所之一，于1993年1月创建于北京，原名中国律师事务中心，1995年更名为德恒律师事务所。自创始之日起，德恒就恪守勤勉尽责、竭诚服务、追求公正的宗旨，致力于为客户提供优质、高效的法律服务，经过近二十年辛勤耕耘，获得中外社会各界的高度赞誉，现已形成遍布中国和世界主要城市的服务网络和客户群。自2007年起，德恒一直排名全国律所前三强（据ALB排名）。

8、北京中伦律师事务所

律所介绍：中伦律师事务所创立于1993年，是中国司法部最早批准设立的合伙制律师事务所之一。经过数年快速、稳健的发展壮大，中伦已成为中国规模最大的综合性律师事务所之一。中伦目前在北京、上海、深圳、广州、武汉、成都、重庆、青岛、东京、香港、伦敦和纽约设有办公室。

9、北京市中银律师事务

律所介绍：中银律师事务所成立于1993年1月，是经司法部门批准的我国最早的合伙制律师事务所之一，也是我国最早从事证券法律业务的律师事务所，是以金融证券和国际业务为主业的大型专业化律师事务所，在律师界和金融证券界已经牢固树立了“中银律师”的品牌。

10、北京市君合律师事务所

律所介绍：君合律师事务所成立于一九八九年四月十五日，是中国最早设立的合伙制律师事务所之一。自其成立以来，君合即致力于提供一流的商业与诉讼法律服务，其在中国律师业重建和发展过程中的先锋作用为业内所共知。历经十几年的发展，君合现已成为一家提供全方位法律服务、在许多法律服务专业领域占据领先地位的律师事务所，并将继续努力不断提高其专业服务水平。

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