律师专访(律师人物专访)

律师作为一门古老的职业，从业者在初入行时要在“师傅”的带领下，日积月累地积累经验，才能在磨炼专业技能的过程中实现自我成长，并顺着成长路径成为合伙人。但成为合伙人并非易事，你不仅要能够在专业上独当一面，还要能谈得下客户，搞得定案源，懂得团队管理和人才培训。即使是律师中的佼佼者，执业之后也需要努力至少三年左右。

当下，已有一位90后精英律师在信凯崭露头角，成为律所高级合伙人。那么，是什么特质促使她从众多青年律师中脱颖而出，成为年轻一代的佼佼者呢律师专访？

本期信凯之星，我们特别邀请90后信凯高级合伙人杨丹丹律师，围绕“成为年轻的合伙人，从自身经历而言，哪些特质是至关重要的？”、“作为年轻合伙人如何取得客户的信任？”等问题进行互动，以飨读者！

Q＆A环节

最初是怎样的机缘，使您与信凯相遇？您加入信凯以来有哪些感受呢？

2021年初，我正处于焦虑彷徨当中，一方面是因为，年龄在增长而我的职业价值没有多少增长；另一方面是因为，经历在丰富，而我所在的平台不足以支撑我变得更强、走的更远，冲的更高，于是我萌生律师专访了转所的想法。转所之前，我考察了很多家律所，也差点进了海淀区的另一家律所，最后，还是信凯的价值理念、组织架构、办公环境等更加吸引我，于是，我开启了与信凯的携手之约。而事实证明，信凯完全值得信任。

如果说最开始的选择靠感觉，那么之后的携手共进一定靠的是信任。加入信凯之后，我慢慢地被信凯的律所文化所吸引，信凯给予了像我这样的年轻律师最大程度的鼓励和支持，让我有了一个优秀的平台来展示自己、提升自己。在信凯大家庭中，年龄和价值的焦虑得到了微妙的平衡，成为信凯的合伙人是信凯对于我个人价值的最大肯定与信任，而经历和收入的彷徨也在信凯得到了适当缓解，我所流过的每一滴汗、踩过的每一次坑、加过的每一次班都得到了价值上的及时反馈。

成为年轻的合伙人，从自身经历而言，哪些特质是至关重要的？

作为一名普通的“北漂”，我并不觉得自己具有与别人所不同的特质而成为年轻合伙人。如果有，那或许和过去的经历有关。执业至今，我遇到了很多当时觉得过不去的坎，又遇到许多现在都值得感激的“贵人”和“机遇”。在我的成长路上，有很多人教会我如何做人做事，我称之为“贵人”，律师专访他们或带给我糖果或带给我伤疤，但终究带给我了成长，如今我都感激这份“学习”的机会，非要把这些总结成一种特质的话，那就叫做“不忘过往，不惧将来”吧！

能够一步步成为合伙人，应该也得益于我把握住了一次次“机遇”，每次站在人生的十字路口，我都做最坏打算做最大努力，结果往往出人意料，这与当初的选择和一直以来的努力分不开。

您作为一名年轻合伙人是如何取得客户信任的？

专业能力应该是第一位的，其次是沟通能力，还有服务态度。客户付费购买法律服务，如果你自身不专业，则很难得到客户的信任，而持续的信任则与沟通方式以及服务态度有关。法律业务是个“拉锯战”，中间有很多需要注意的细节，一个失误就可能给客户造成无法弥补的损失，所以，我会要求自己对每一项业务都做好记录，持续沟通交流、查漏补缺，对不熟悉的领域、不知道的知识、不懂的流程，就一个字“学”。我并非资源型律师，我希望对客户的每一份委托都尽心尽力，当你做到专业又尽心，取得客户信任自然就不难了。

您觉得成为合伙人之后与做律师时最大的不同是什么？最大的挑战是什么？

杨律师在我看来，合伙人律师本质上也是律师，做的工作也与律师并无太大差异，律师的本职工作必须要做好。要说最大的不同，那便是合伙人律师与律所之间是事业共同体，非简单利益捆绑。

要说成为合伙人后所面临的最大挑战，一是思维的转变，二是坚持。俗话说，思维决定格局，当你的思维一直停留在个人利益至上时，你很难让利给他人，也就很难得到他人的帮助，既然成为合伙人，就必须有“合伙人思维”、“事业共同体思维”，不要太计较眼前得失，这点其实是比较难的，我在努力转变中。坚持对于律师来说是个常提常新的话题，因为做律师真的很苦，没有足够的坚持，在逆境中坚持，很难在律师这行持续走下去。作为一名90后，能够成为律所合伙人，我想与自己过去的坚持不无关系，我大学一毕业就在律所工作，中间有过放弃的念头，但终归是坚持了下来，在未来，依旧会有很多未知等着我去探索，很多机遇等着我去挑战，坚持，勇往直前，终会成为更好的自己。

“风流不在谈锋胜，袖手无言味最长。”是您的座右铭，请问您如何理解这句诗的深层涵义？

这句话是我无意中从某本书中看到的，觉得很符合自己对于工作、生活等的态度和追求，所以拿来当自己的座右铭。很多人对律师的固有印象就是法庭上的“唇枪舌战”、“口若悬河”、“滔滔不绝”，但真实的律师状态并非这么简单，大部分律师工作，其实都是深思熟虑后的胸有成竹和娓娓道来，口头上的夸夸其谈，不如充分准备后的成竹在胸。希望自己有天也能成为拂袖静观的“高人”。

对于那些正在努力提升自我，致力晋升合伙人的年轻律师，您有什么建议吗？

蒋勇律师曾在其文章《如何寻找律所合伙人？》一文中提到选择合伙人的三个原则律师专访：价值观合、律所发展战略合、能力和发展潜力合，我想年轻律师想晋升为合伙人律师同样适用这三个原则。前两个方面影响因素很多，可遇不可求，但是第三方面，个人能力和发展潜力是可以通过自身努力获得的，作为年轻律师，你只管自我提升，机会来了，自然优先选择你。

小编在采访过程中感受到，杨律师骄傲而自信，清楚地知道自身优势并有意将其放大；冷静而谦逊，“合伙人只是一个头衔”，未来还需要不懈奋斗；大胆而浪漫，找到一件自己喜欢的事，就愿意放下一切矢志追求；踏实而谨慎，认为持续修炼专业能力，才是律师的立身之本。

一直以来，信凯律所广聚天下英才，并以激励为导向，变管控为赋能，以信任创造价值，不断完善人才晋升机制和律所文化建设，赋予每一位信凯人更大的责任与期望，提供不设天花板的上升空间，合伙人晋升一直保持着高速增长。

在信凯，只要你有才，就有你施展才华的舞台！

信凯之星

杨丹丹

风流不在谈锋胜，

袖手无言味最长。

专业领域：民商事诉讼、仲裁、执行案件｜不良资产处置｜合同纠纷法律事务｜互联网金融法律事务｜公司常年法律顾问服务

北京市信凯律师事务所高级合伙人，中共党员，北京理工大学法律（法学）硕士。

杨律师从事律师工作多年，执业期间成功代理了大量诉讼和非诉委托，担任多家企业的常年法律顾问，为企业提供精准高效的法律服务。具有丰富律师实务经验和深厚法学理论功底，秉承“专业、专心、专注”的服务理念，以客户心为己心，高效、严谨、恪尽职守，最大限度保障客户的权益。