河南医疗诉讼律师事务所(河南省医疗纠纷律师收费标准)

最近听到不少律师朋友抱怨，百度1条数据成本都能飙到1000元河南医疗诉讼律师事务所了，真是越来越不好做了。

确实，数据成本越来越高，竞争压力越来越大，市场上的恶意竞争和恶意点击越来越多，真正有效且精准的数据却越来越少，“百度不好做了”已经成为了律师们公认的共识。

但其实，竞价广告并非大家想的“只要花钱就行”，如今难做也并非因为它花钱也带不来数据了，而是大部分的律师团队不懂得百度竞价的内在营销策略。

随着市面上竞争的律所越来越多，流量成本势必会越来越贵，花钱必须要会花才行，否则投产一定无法得到平衡，甚至大亏特亏。

从河南医疗诉讼律师事务所我们过往帮助律师运营竞价账户的实战经验来看，大部分律所在做竞价广告时存在这么几块难点。

1、运营者缺乏对行业的了解。

对于没有从事过律所营销的推广人员而言，律所营销绝对是一个全新的，并且需要一定时间才能有所了解的行业。不了解行业，意味着不懂用户的搜索意图与搜索习惯，也分不清什么时候是用户需要找律师的最有效的阶段，不知道什么词代表随便了解下、什么词又代表案件已经迫在眉睫。

这就是我常说的“水土不服”。

以刑事案件举例，很多人会先通过搜索了解自己的这种情况会如何判决，比如他们会搜索河南医疗诉讼律师事务所：**案件立案标准、**案件立案金额、**案件量刑标准、**案件判多少年、**案件类似案例等等，这时他们会对自己的情况有一个大概的了解，了解过后他们可能会咨询律师，但此时往往不会委托，因为他们还处在观望状态，或者看是否事发的心态。

如果已经立案，那当事人就面临可能被刑拘的情况。这个时候，犯罪嫌疑人的家属就会着急请律师，希望能尽快取保候审或者让律师帮忙出庭辩护。

这个阶段的家属可能会搜索这些关键词，比如：**案件律师、**案件律师事务所、**案件最好的律师、北京**案件律师等等，这时说明搜索用户的心态已经从观望、找资料变成了委托律师阶段。

如何辨认客户处于哪一阶段，如何通过投放精准获取到迫在眉睫要请律师的这一批客户，就要看运营人员对行业了解的深浅了。不懂行业的运营不仅很难获取数据，更难获取精准的数据。

2、营销话术对当事人无感。

所谓的“营销话术”，就是将律师、将律所最具卖点的核心优势放大展示到当事人面前。

但是，只有展示远远不够。

所有的当事人委托律师，都是不管自己是否有罪，都只希望律师能够帮助自己无罪或者罪轻，他们更希望看到律师有过很多起办理同类案件的经验，成功率很高，甚至有的当事人希望看到律师拥有一定的公检法经历。

这个时候，如何写营销话术就是一门大学问了。

写的平实，当事人会觉得律师没能力；写的稍微营销些，律师往往会觉得不严谨，担心触犯广告法等问题。第一眼就能吸引住用户的种种营销法则，在律所基本属于失效的状态。

3、没弄清当事人的搜索意图。

各种案件在不同的阶段对当事人意向的影响都是不同的。

搜索的关键词可以看做客户的意图，举个例子，当事人在搜索“地域+律师”时会存在什么情况呢？我们细细分析下，可能的原因有：

1）可能是对自己的问题模糊不清，不知道是具体哪一类型的案件，因此只能笼统搜索。

2）当事人认为这样搜索，排在页面靠前的肯定是此地域内知名的律师事务所，要不然不能排在最前面。

推广这样的关键词，相当于在海洋撒了一张网，捕到的每一件东西我们都能看到，有的是鱼，有的是虾，还有的可能是垃圾。一边造成无效点击费用的同时，也在不断筛选有效线索。

归根结底，普通用户缺乏法律常识，普法真的很重要。

从我们过往通过竞价成功转化案源5000W+的经验来看，律所做竞价推广并非没有机会，而是存在一定的难度，没有专业的人来操作。

如何做？在这里给大家浅谈4种解决办法。

01

专业的事交给专业的人

如今竞价的竞争越来越激烈，成本越来越高，显然已经过了“莽”的阶段，而是到了“拼战术”、“拼策略”的阶段。

如果律所还在让“水土不服”的竞价运营来操作账户，势必会造成我前面说的那种情况，而最糟糕的是，大把大把地砸钱却找不到没有效果的原因。

一个适合自己的投放策略，一个能制定合适投放策略的专业操盘手，才是对律所在推广端最大的加持。专业的操盘手懂得将钱花在“刀刃”上，为律所带来适合自己的那一波流量。

02

写能说动当事人为河南医疗诉讼律师事务所你付费的广告话术

想让当事人为律师的服务买单，首先要让当事人知道你能为他做什么、为什么他要选择你而不是别人，只要你能说动他，他就能为你的专业而付费，这也就是我前文说的“营销话术”。

大多数的律师为了显示专业，展示出的营销话术枯燥乏味，客户连读都没有读懂，自然也不会做出委托的选择。

作为律师，你无需讲满篇的道理，只需要说动你的当事人就可以了。而难点，往往就在于此。

03

因人而异 选择适合自己的推广模式

不同的律所做竞价，推广模式都是不同的。选择适合自己的，才能事半功倍。

如果是刚刚开始投放的律所，建议可以降低竞价，慢慢来，让后端一点点感受到流量。在铺设关键词的时候，可以去铺设一些相对低质的流量词，也就是前面所说的过程阶段的流量。

大浪淘沙始见金，铺设相对低质的流量词并不会对律所短期的投入造成巨大的压力，但是相对考验律所后端咨询人员的神经坚韧程度，且资金回流周期略长一些。

但这样做的好处是，律所并不用过大投入，只需耗费一点功夫，也许就有好的收成。

而对于已经投放了一段时间的律所，则建议适当提高部分预算，花高价去竞争决定阶段的流量，将那些能够快速转化的当事人迅速转化掉，以争取更大的市场份额。

这样做可能对律所的持续投入能力考验较大，但如果能够将这一阶段的当事人迅速转化，来提高投产比，也不失为一个好办法。

只不过，想要更快速有效地转化这些数据，需要律所后端（包含咨询端及谈案端）的强有力支持，比如：提高服务标准、拥有较强的引导能力及转化能力，才能保证整体的产出。

04

换平台尝试 全流程配合

如果百度不行，那就换360试试；360不行，换头条/抖音试试。四大搜转个遍，再搞信息流，未必非要吊在一棵树上。

其实推广广告想有好的产出，需要全流程的协力配合。

好的投放前端，带来相对精准的流量；好的咨询衔接过滤，好的谈案去转化委托，如果只顾一头，肯定是没法做好这种竞争激烈的渠道的！

律所做竞价，从来都不是一蹴而就的事儿，而是需要不断地优化和调整，从而找到适合自己律所的推广模式。当然，百度竞价也只是众多营销渠道中的其一，与其把全部的精力和费用都集中在百度，不如多些其他尝试，效果反倒出其不意。以上建议，仅供律师朋友参考。